山河智能駐非員工講述奧密克戎肆虐下中國品牌走進(jìn)非洲的故事

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      近日，《中國經(jīng)濟周刊》采訪(fǎng)了在非洲已工作生活10多年的山河智能?chē)H營(yíng)銷(xiāo)公司非洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吳瑞，他講述了非洲防疫以及中國品牌走進(jìn)非洲市場(chǎng)的現狀。以下為報道全文

      目前，非洲疫情形勢嚴峻，《中國經(jīng)濟周刊》連線(xiàn)在非洲已工作生活10多年的吳瑞，講述了非洲防疫以及中國品牌走進(jìn)非洲市場(chǎng)的現狀。

駐外人員的糾結：從不敢出門(mén)到放平心態(tài)

      “來(lái)幾內亞這段時(shí)間，我從剛開(kāi)始不敢出門(mén)到放平心態(tài)——實(shí)在感染上了新冠肺炎也沒(méi)辦法，這是一個(gè)痛苦的心理過(guò)程。畢竟市場(chǎng)銷(xiāo)售工作是靠腳跑出來(lái)的?！眳侨鸶嬖V《中國經(jīng)濟周刊》記者，在拜訪(fǎng)客戶(hù)的途中，他會(huì )提前做“功課”——疫情低風(fēng)險區域戴藍色一般醫用口罩，去高風(fēng)險地方戴N95口罩。

      吳瑞所在的山河智能公司是中國四大工程機械巨頭之一，2020年開(kāi)始籌劃布局非洲市場(chǎng)，目前在肯尼亞、阿爾及利亞、馬里、幾內亞等國家都派駐了像吳瑞一樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，向當地企業(yè)、政府推銷(xiāo)中國的工程機械裝備。

      在拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，吳瑞對于戴口罩問(wèn)題有時(shí)也挺糾結，“在幾內亞大街上，很大一部分人都沒(méi)有戴口罩的習慣，尤其在與客戶(hù)交流中，對方?jīng)]戴口罩，我還戴著(zhù)口罩就顯得不合時(shí)宜了，群都不合又怎么能談下合作呢？面對可能被新冠病毒感染的風(fēng)險，我們要做的是放平心態(tài)。

      ”非洲疾控中心最新統計數據顯示，截至當地時(shí)間1月12日晚，非洲新冠肺炎累計確診病例約1016萬(wàn)，累計死亡病例超過(guò)23萬(wàn)。

      據吳瑞介紹，他現在所用的口罩、防護服、護目鏡都是國內打包運過(guò)來(lái)的，“我很多同事的防疫物資都是國內帶過(guò)來(lái)的，在非洲這邊要弄到大批量防疫物資是很難的”。

      △吳瑞在非洲拜訪(fǎng)工程機械產(chǎn)品重點(diǎn)客戶(hù)。

      1月6日，非洲疾控中心發(fā)布的數據顯示，非洲新冠肺炎確診病例數約占全球確診病例數的3.3%，但非洲新冠肺炎死亡病例數占到全球新冠肺炎死亡病例數的4.2%。迄今非洲國家已獲得5.47億劑新冠疫苗，約9.6%的非洲人口完成兩劑新冠疫苗接種。

      為應對疫情，非洲多國也一度采取封城、宵禁、航班停飛等舉措降低病毒傳播風(fēng)險。面對嚴峻形勢，非洲急需國際社會(huì )更多的關(guān)注與支持。

      “面對這種嚴峻的環(huán)境，我隔個(gè)3～5天也要去做核酸檢測?！眳侨鹫f(shuō)。

      據他介紹，很多非洲國家基礎醫療條件不完善，沒(méi)有能力進(jìn)行大范圍核酸檢測，“像我們這些駐外人員一旦感染了新冠肺炎，就只能躲在房間自行隔離。

      ”對于馬上來(lái)臨的農歷春節，吳瑞沒(méi)計劃回國，“現在很多飛中國的航班因為疫情被熔斷了，但是想回國的人又特別多，這導致飛中國的機票‘一票難求’，一張普通單程機票至少5萬(wàn)元以上。”

中國品牌紛紛布局非洲市場(chǎng)

      即使是在非洲疫情嚴峻的形勢下，吳瑞們仍努力奔跑在非洲市場(chǎng)一線(xiàn)，源于巨大的市場(chǎng)機遇。

      近10年來(lái)，非洲市場(chǎng)一直是中國工程機械企業(yè)集中主攻的市場(chǎng)之一，徐工集團、三一集團、柳工集團、山東臨工等中國工程機械品牌都已在非洲等國布局。

      2021年10月下旬，吳瑞所在的山河智能將一臺履帶式液壓挖掘機交付南非某煤礦客戶(hù)，這是山河智能進(jìn)入非洲市場(chǎng)的首臺95噸級挖掘機。

      為何像徐工集團、山河智能這類(lèi)中資企業(yè)都紛紛搶占非洲市場(chǎng)？一位工程機械企業(yè)國際業(yè)務(wù)負責人王飛告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“非洲基礎設施建設還有巨大增長(cháng)潛力，未來(lái)非洲市場(chǎng)對工程機械裝備需求是巨大的。此外，同行也被非洲市場(chǎng)的付款條件所吸引，非洲客戶(hù)購買(mǎi)大型工程裝備幾乎都采用全額付款方式，設備廠(chǎng)商的現金流得以充分保證，也沒(méi)有壞債風(fēng)險。

      ”“非洲客戶(hù)青睞中國工程裝備，一方面相較于國外品牌，中國裝備性?xún)r(jià)比高；另一方面是國內工程裝備質(zhì)量過(guò)硬。這種口碑傳播為中國制造在非洲樹(shù)立了很好的市場(chǎng)形象?！眳侨鹫f(shuō)，在日常市場(chǎng)開(kāi)拓中，非洲客戶(hù)對于中國工程裝備的施工效率和整體質(zhì)量評價(jià)很高，在非洲市場(chǎng)，中國工程裝備全面趕超卡特彼勒、小松等老牌企業(yè)可能只是時(shí)間問(wèn)題。

      吳瑞給記者分享了一段小故事：2021年，一位科特迪瓦教師退休回鄉后，準備平整100多公頃的水稻田，他買(mǎi)了一臺二手卡特彼勒挖掘機，但入手的機器發(fā)動(dòng)機、變速箱輪番“報警”，時(shí)常施工一天修理三天，施工效率低。面對這種情況，吳瑞推薦退休教師試試山河智能生產(chǎn)的機器，在使用了一天后，退休教師對中國工程裝備質(zhì)量和效率贊不絕口。

      “一個(gè)很明顯的感受是，跑在非洲大陸上的中國制造品牌越來(lái)越多，像長(cháng)城汽車(chē)、五菱宏光等品牌在當地都非常受歡迎，中國品牌在非洲市場(chǎng)接受度越來(lái)越高?！眳侨饘Α吨袊?jīng)濟周刊》記者說(shuō)，不出10年時(shí)間，以挖掘機為代表的中國工程設備市占率或將全面趕超國外品牌。